19 de ago. de 2013

Sabia que um network sem atividade é o mesmo que uma rede elétrica sem energia?


Imagina que você acabou de construir uma casa e nela instalou uma rede elétrica com centenas de metros de fios e cabos para levar energia para inúmeras lâmpadas e equipamentos ligados nas tomadas. Esses fios passam por diversas caixas, que podem ser de distribuição ou apenas caixas de passagem. Nesse caminho também estão os disjuntores e os interruptores. Depois de tudo instalado, você descobre que a Distribuidora de Energia não ligou o circuito da sua nova casa no poste. É muito frustrante, não é? De que serve um sistema elétrico novinho em folha, todo interligado, pronto para funcionar, se não existe nada passando por ele?

Com o networking ocorre a mesma coisa. Cada indivíduo na sua rede de relacionamentos funciona como um dos componentes de um sistema elétrico. Seus amigos e colegas são as tomadas e os soquetes das lâmpadas. Aqueles que te ajudam a se conectar com novas pessoas são as caixas de passagem. As caixas de distribuição são aqueles amigos que  te apresentam a muitas pessoas interessantes. Em networking, chamamos essas pessoas de hub (ver artigo http://network4sales.blogspot.com.br/2011/03/voce-sabe-reconhecer-um-hub-e-por-que.html). Os interruptores e disjuntores são aquelas pessoas que podem ajudá-lo quando estão ligados, ou seja, estimulados. Por outro lado, você não pode contar com elas quando estão desligadas, ou seja, quando essas pessoas não se lembram que você existe.
   

E é justamente para que essa rede funcione perfeitamente que existe a metodologia M.E.E.T., criada pelo Network-4-Sales. Para que fique mais claro, vamos recapitular as três primeiras etapas da nossa metodologia e compará-las a implementação de um projeto de uma rede elétrica:
1) Mapear sua rede primária = Fazer o projeto elétrico da casa
2) Encontrar seus contatos = Passar todos os fios pelos dutos e caixas
3) Expandir sua rede de relacionamentos = Instalar as tomadas e soquetes das lâmpadas

Para que você tire o melhor proveito do seu networking, é muito importante que essa metodologia seja seguida passo-a-passo, sem pular e nem inverter nenhuma etapa. Não tente instalar um rede elétrica sem um projeto, pois tem grandes chances de não funcionar! Só depois de todas as etapas cumpridas que você pode ligar a rede no poste, ou seja, você pode partir para a quarta etapa da metodologia M.E.E.T. - Trabalhar o Networking!

Um dos erros mais comuns em networking, é partir diretamente do passo 4 sem ter construído uma base sólida para se relacionar com os seus contatos. A maioria dos profissionais que dependem de relacionamento, como por exemplo os executivos de vendas, tem sua receita "caseira" para se manter em contato com sua rede. Esses profissionais cometem o erro clássico de colecionar contatos, mantendo-os em uma rede social qualquer como se fosse um álbum de figurinhas.

Outra prática pouco efetiva em networking é tratar todos da sua rede da mesma forma, transmitindo a mesma mensagem à todos. Está mais que comprovado que uma fórmula não funciona para todas as pessoas da mesma forma e por isso não trás o mesmo resultado. Um dos motivos para tal ineficiência é que seu network é formado por pequenos grupos, cada qual com uma percepção diferente sobre você e esperam algo distinto de você.

Esse equívoco leva a outro muito comum. Quem já falou o que não devia nas redes sociais e depois se arrependeu, tende a desaparecer desse mundo virtual. Ficar ausente, invisível aos olhos dos seus amigos e colegas é muito pior. Como sempre falamos aqui, quem não é visto não é lembrado! Existem diversas formas de você estar presente na mente dos seus contatos sem se expor demais e passando uma imagem verdadeira sobre quem é você. Essas dicas vamos ver no próximo post do Network-4-Sales. Fique ligado! Essa energia não pode faltar na sua rede!

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