O que você entende por patrimônio? Pode
ser uma casa, um carro, ou tudo aquilo que aparece na sua declaração de Imposto
de Renda. Pode ser a riqueza que você acumulou ao longo da sua vida, em
dinheiro, títulos, jóias, entre outros bens tangíveis, ou seja, aqueles que
podemos medir, avaliar, tocar, ver. Mas também podemos considerar patrimônio
alguns bens intangíveis, tal como conhecimento, tudo que aprendemos com anos de
estudo ou apenas com a experiência acumulada. Mas quando falamos de networking,
é outro bem intangível que consideramos um dos mais valiosos que uma pessoa
pode ter na sua vida - sua rede de relacionamentos!
Justamente por não ser tangível, é
impossível medir seu real valor e muito menos o quão mais valiosa ela fica a
medida que vai se expandindo. Mas podemos afirmar que você acumula cada vez
mais patrimônio cada vez que você aumenta suas conexões para diversas direções.
Isso é tão importante no networking que é a terceira etapa da metodologia
M.E.E.T. Expandir sua rede pode até parecer algo simples e intuitivo, mas se
ela não for feita de forma estruturada, ela não terá valor algum, será como
colecionar figurinhas em um álbum. O real valor da sua rede não está nas
pessoas que a compõe e sim em como elas poderão contribuir e te conectar com
possibilidades inimagináveis até então.
Comecemos então pela parte intuitiva. O
que você faz para conhecer novas pessoas? Sai da toca! Mesmo que você seja um
"bicho do mato" e interage no máximo virtualmente com as pessoas,
nunca conseguirá um resultado tão bom se não sair do seu refúgio para conhecer
pessoalmente quem está do outro lado. Os encontros são, portanto, a melhor
forma de enriquecer sua rede. Se o seu objetivo é conhecer profissionais de um
segmento especifico, vá a feiras, eventos, palestras e congressos dessa área.
Se você não tem um interesse específico, busque expandir sua rede em atividades
extras, tais como as esportivas, sócio-culturais, lazer, entre outras. Vamos a
alguns exemplos.
Você está pensando em mudar de vida e
abrir um pequeno comércio no seu bairro com as economias que guardou ao longo
de anos. Seu network não poderá ajudá-lo muito, afinal poucos dos seus contatos
devem morar na mesma região para se tornarem clientes da sua lojinha. Eles
também não conseguirão ajudar muito com indicações de novos clientes. Então, se
sua rede ativa de contatos não adiciona muito valor ao seu negócio, está na
hora de bater em novas portas na vizinhança. O caminho mais rápido para
conhecer e se tornar conhecido é participando da associação comercial local
para se conectar com outros comerciantes. Outra dica é freqüentar entidades de
classe influentes no bairro, como o Rotary ou a paróquia, para se aproximar dos
formadores de opinião das cercanias.
Em outro exemplo, você é um estudante
secundarista e ainda não decidiu qual é o rumo que sua vida acadêmica e
profissional vai tomar. Os poucos amigos da mesma idade que você tem ativo na
sua rede de contatos decidiram seguir a profissão "da moda", ou
ainda, optaram por atender o desejo dos pais. Essas decisões são muito
importantes na vida de qualquer pessoa para serem tomadas sem subsídios concretos. Se as respostas para as
suas dúvidas não estão dentro da sua rede de contatos, você precisa sair da
toca. Ler matérias, conversar com orientadores de carreira têm sua utilidade.
Entretanto, será somente tendo um contato próximo com quem passou por isso e se
deu bem que as respostas terão verdadeiro valor. Uma dica é participar de
fóruns estudantis, inclusive fora da sua região. Nesses encontros você poderá
conhecer, além de profissionais que falam sobre suas carreiras, também se
conectará com outros estudantes que debaterão os prós e contra de suas
escolhas.
Na maioria dos casos, porém, você não
precisa ir tão longe para encontrar pessoas interessantes que possam te ajudar.
Elas estão logo ali, na sua rede secundária de contatos, que são todos os
contatos ativos da sua rede primária. Em outras palavras, são todos os amigos
dos seus amigos. Alguns exemplos são o colega de trabalho da sua prima, a
dentista do seu colega de classe, o fornecedor da empresa do seu vizinho, entre
milhares de outros.
Se quiser simplesmente conhecer novas
pessoas por afinidade, que compartilhem de algum interesse em comum contigo,
vai procurar sua turma (http://network4sales.blogspot.com.br/2012/04/qual-e-sua-turma-por-que-isso-e.html).
Se o seu objetivo for encontrar a outra metade da sua laranja, também precisa
sair da toca. (http://network4sales.blogspot.com.br/2011/06/como-o-networking-pode-ajuda-lo.html).
Todas essas recomendações podem parecer
bastante óbvias. E na realidade elas são mesmo. Nossa intuição nos diz que
devemos conhecer novas pessoas. Algumas vezes até fazemos mesmo isso, mas quase
sempre sem um planejamento e organização. É sobre isso que falaremos no próximo
texto. Enquanto isso, identifique onde estão as pessoas que fazem falta na sua
rede de relacionamento. Afinal, como nos ensinou o filósofo romano Seneca, se
você não sabe para qual porto está navegando, nenhum vento é favorável!
