Imagina que você acabou
de construir uma casa e nela instalou uma rede elétrica com centenas de metros
de fios e cabos para levar energia para inúmeras lâmpadas e equipamentos
ligados nas tomadas. Esses fios passam por diversas caixas, que podem ser de
distribuição ou apenas caixas de passagem. Nesse caminho também estão os
disjuntores e os interruptores. Depois de tudo instalado, você descobre que a Distribuidora
de Energia não ligou o circuito da sua nova casa no poste. É muito frustrante,
não é? De que serve um sistema elétrico novinho em folha, todo interligado,
pronto para funcionar, se não existe nada passando por ele?
Com o networking
ocorre a mesma coisa. Cada indivíduo na sua rede de relacionamentos funciona
como um dos componentes de um sistema elétrico. Seus amigos e colegas são as tomadas
e os soquetes das lâmpadas. Aqueles que te ajudam a se conectar com novas
pessoas são as caixas de passagem. As caixas de distribuição são aqueles amigos
que te apresentam a muitas pessoas
interessantes. Em networking, chamamos essas pessoas de hub (ver artigo http://network4sales.blogspot.com.br/2011/03/voce-sabe-reconhecer-um-hub-e-por-que.html).
Os interruptores e disjuntores são aquelas pessoas que podem ajudá-lo quando
estão ligados, ou seja, estimulados. Por outro lado, você não pode contar com
elas quando estão desligadas, ou seja, quando essas pessoas não se lembram que
você existe.
E é justamente para
que essa rede funcione perfeitamente que existe a metodologia M.E.E.T., criada
pelo Network-4-Sales. Para que fique mais claro, vamos recapitular as três
primeiras etapas da nossa metodologia e compará-las a implementação de um
projeto de uma rede elétrica:
1) Mapear sua rede primária
= Fazer o projeto elétrico da casa
2) Encontrar seus contatos
= Passar todos os fios pelos dutos e caixas
3) Expandir sua rede
de relacionamentos = Instalar as tomadas e soquetes das lâmpadas
Para que você tire o
melhor proveito do seu networking, é muito importante que essa metodologia seja
seguida passo-a-passo, sem pular e nem inverter nenhuma etapa. Não tente
instalar um rede elétrica sem um projeto, pois tem grandes chances de não
funcionar! Só depois de todas as etapas cumpridas que você pode ligar a rede no
poste, ou seja, você pode partir para a quarta etapa da metodologia M.E.E.T. -
Trabalhar o Networking!
Um dos erros mais
comuns em networking, é partir diretamente do passo 4 sem ter construído uma
base sólida para se relacionar com os seus contatos. A maioria dos profissionais
que dependem de relacionamento, como por exemplo os executivos de vendas, tem
sua receita "caseira" para se manter em contato com sua rede. Esses
profissionais cometem o erro clássico de colecionar contatos, mantendo-os em
uma rede social qualquer como se fosse um álbum de figurinhas.
Outra prática pouco
efetiva em networking é tratar todos da sua rede da mesma forma, transmitindo a
mesma mensagem à todos. Está mais que comprovado que uma fórmula não funciona
para todas as pessoas da mesma forma e por isso não trás o mesmo resultado. Um
dos motivos para tal ineficiência é que seu network é formado por pequenos
grupos, cada qual com uma percepção diferente sobre você e esperam algo distinto
de você.
Esse equívoco leva a
outro muito comum. Quem já falou o que não devia nas redes sociais e depois se
arrependeu, tende a desaparecer desse mundo virtual. Ficar ausente, invisível
aos olhos dos seus amigos e colegas é muito pior. Como sempre falamos aqui,
quem não é visto não é lembrado! Existem diversas formas de você estar presente
na mente dos seus contatos sem se expor demais e passando uma imagem verdadeira
sobre quem é você. Essas dicas vamos ver no próximo post do Network-4-Sales.
Fique ligado! Essa energia não pode faltar na sua rede!
