Eu sei que essa é uma pergunta que deveria
ter sido respondida na primeira linha do primeiro post deste blog. Se fosse em
um livro, certamente esse seria o primeiro capítulo. Mas nunca é tarde para
explicar aos nossos fiéis leitores o conceito do termo que é o tema central deste
blog. A explicação também é importante para quem está começando a pesquisar o
tema agora. Então, vamos considerar esse texto como sendo a “cereja do bolo” de
comemoração pelo blog Network-4-Sales ter alcançado os 7.000 acessos!
Nada melhor para entender o significado de
um termo "Networking" do que fazer a desconstrução da palavra, que em
inglês é composta pela junção das palavras "Net" e
"Working". Portanto, o significado na tradução ao pé da letra é
"Rede Trabalhando". Como o termo está ligado ao relacionamento entre
pessoas, sua definição mais completa seria "rede de relacionamento
trabalhando".
Mas essa rede estaria trabalhando para quem?
Com qual propósito? É justamente nesse ponto que muitas pessoas confundem o
verdadeiro objetivo do networking. Elas associam a prática do networking a
vantagens pessoais em detrimento do prejuízo alheio. E, em sendo assim, os
praticantes do networking seriam pessoas interesseiras, que só se aproximam das
outras para tirar algum benefício do relacionamento.
Infelizmente, alguns poucos maus exemplos
serviram para denegrir a imagem deste termo. Quem nunca conheceu um “espertalhão”
que se beneficia da sua rede de contatos para prejudicar os outros? Já falamos
sobre o “networking do mal” diversas vezes aqui nesse espaço, como em um dos textos
de maior audiência deste blog - “Será que existe o crime perfeito?” http://network4sales.blogspot.com.br/2011/03/sera-que-existe-o-crime-perfeito-como.html
Há também quem confunda a prática do
networking com comensalismo, que em biologia é a interação entre organismos de
espécies diferentes que se caracteriza por ser benéfica para uma espécie sem
causar prejuízo para a outra. Os exemplos mais conhecidos são o da rêmora com o
tubarão e o da hiena com o leão. Conheço uma pessoa que só se relacionava com
pessoas da “high society” local. Apesar dela não ter o mesmo status social, ou
seja, ser de uma espécie diferente, esse comensal se aproveitava de suas
conexões para tirar vantagens pessoais. Como uma rêmora, ele se agarrava ao
corpo dos “tubarões da alta classe” para ser transportado por eles enquanto se alimentava
dos restos de alimentação deles.
Ainda usando as interações biológicas como
exemplo, a que melhor se assimila ao networking é o mutualismo, também chamado
de protocooperação. Nessa relação as duas espécies são beneficiadas e podem
viver independentemente ou trocar de parceiro, como é o caso das aves que catam
parasitas na pele de gado ou de outros animais selvagens. Em termos práticos, isso
significa que a prática do networking pode ocorrer mesmo entre indivíduos
totalmente distintos e que vivem suas vidas independente da relação que mantém
com você.
Agora que já deixamos claro que o “Networking”
não tem conotação negativa, vamos à definição mais detalhada para esse termo: "Rede
de relacionamento trabalhando a seu favor". Também é importante esclarecer que esse favor
pode ser de qualquer tamanho ou complexidade. Você pode precisar apenas de uma
indicação de uma empregada doméstica ou encontrar um bom emprego. Pode ser um
dica de hotel para a sua próxima viagem ou uma consultoria profissional
gratuita.
A melhor maneira de fazer essa rede
trabalhar a seu favor é deixar que todos saibam o que você precisa. Se sua
necessidade não estiver muito clara para os seus amigos, pode parecer que você
tem uma agenda oculta e que eles estão sendo usados só para que você se dê bem.
Da mesma forma que a transparência é importante para que sua rede trabalhe a
seu favor, a reciprocidade também é vital para o perfeito funcionamento do seu
networking. Se os seus amigos dedicam tempo e algum esforço para buscar uma
solução para o seu problema, você também precisa se entregar quando eles batem
à sua porta. Só se interessar pelos problemas dos outros não basta. É preciso
mostrar interesse genuíno pela necessidade do próximo.
Por último, mas não menos importante está a
gratidão. Quanto se trata de networking, você nunca deve esperar, muito menos
cobrar qualquer recompensa pela sua ajuda. Faça o bem sem esperar nada em
troca. Ajude pelo simples prazer de ver seus amigos felizes em poder contar
contigo quando eles precisam. Você pode ter certeza que essa pessoa não medirá
esforços para retribuir o favor.
Com tudo isso, já temos a melhor resposta
para a pergunta-título deste texto. Networking significa “Rede de
relacionamento trabalhando a seu favor com transparência, reciprocidade e
gratidão!” Tenha essa definição sempre em mente e será muito bem sucedido na
prazerosa tarefa de trabalhar o seu networking!
