7 de abr. de 2013

Quer ter um patrimônio valioso em suas mãos? Que tal expandir sua rede de relacionamentos?


O que você entende por patrimônio? Pode ser uma casa, um carro, ou tudo aquilo que aparece na sua declaração de Imposto de Renda. Pode ser a riqueza que você acumulou ao longo da sua vida, em dinheiro, títulos, jóias, entre outros bens tangíveis, ou seja, aqueles que podemos medir, avaliar, tocar, ver. Mas também podemos considerar patrimônio alguns bens intangíveis, tal como conhecimento, tudo que aprendemos com anos de estudo ou apenas com a experiência acumulada. Mas quando falamos de networking, é outro bem intangível que consideramos um dos mais valiosos que uma pessoa pode ter na sua vida - sua rede de relacionamentos!

Justamente por não ser tangível, é impossível medir seu real valor e muito menos o quão mais valiosa ela fica a medida que vai se expandindo. Mas podemos afirmar que você acumula cada vez mais patrimônio cada vez que você aumenta suas conexões para diversas direções. Isso é tão importante no networking que é a terceira etapa da metodologia M.E.E.T. Expandir sua rede pode até parecer algo simples e intuitivo, mas se ela não for feita de forma estruturada, ela não terá valor algum, será como colecionar figurinhas em um álbum. O real valor da sua rede não está nas pessoas que a compõe e sim em como elas poderão contribuir e te conectar com possibilidades inimagináveis até então.

Comecemos então pela parte intuitiva. O que você faz para conhecer novas pessoas? Sai da toca! Mesmo que você seja um "bicho do mato" e interage no máximo virtualmente com as pessoas, nunca conseguirá um resultado tão bom se não sair do seu refúgio para conhecer pessoalmente quem está do outro lado. Os encontros são, portanto, a melhor forma de enriquecer sua rede. Se o seu objetivo é conhecer profissionais de um segmento especifico, vá a feiras, eventos, palestras e congressos dessa área. Se você não tem um interesse específico, busque expandir sua rede em atividades extras, tais como as esportivas, sócio-culturais, lazer, entre outras. Vamos a alguns exemplos.

Você está pensando em mudar de vida e abrir um pequeno comércio no seu bairro com as economias que guardou ao longo de anos. Seu network não poderá ajudá-lo muito, afinal poucos dos seus contatos devem morar na mesma região para se tornarem clientes da sua lojinha. Eles também não conseguirão ajudar muito com indicações de novos clientes. Então, se sua rede ativa de contatos não adiciona muito valor ao seu negócio, está na hora de bater em novas portas na vizinhança. O caminho mais rápido para conhecer e se tornar conhecido é participando da associação comercial local para se conectar com outros comerciantes. Outra dica é freqüentar entidades de classe influentes no bairro, como o Rotary ou a paróquia, para se aproximar dos formadores de opinião das cercanias.

Em outro exemplo, você é um estudante secundarista e ainda não decidiu qual é o rumo que sua vida acadêmica e profissional vai tomar. Os poucos amigos da mesma idade que você tem ativo na sua rede de contatos decidiram seguir a profissão "da moda", ou ainda, optaram por atender o desejo dos pais. Essas decisões são muito importantes na vida de qualquer pessoa para serem tomadas sem  subsídios concretos. Se as respostas para as suas dúvidas não estão dentro da sua rede de contatos, você precisa sair da toca. Ler matérias, conversar com orientadores de carreira têm sua utilidade. Entretanto, será somente tendo um contato próximo com quem passou por isso e se deu bem que as respostas terão verdadeiro valor. Uma dica é participar de fóruns estudantis, inclusive fora da sua região. Nesses encontros você poderá conhecer, além de profissionais que falam sobre suas carreiras, também se conectará com outros estudantes que debaterão os prós e contra de suas escolhas.

Na maioria dos casos, porém, você não precisa ir tão longe para encontrar pessoas interessantes que possam te ajudar. Elas estão logo ali, na sua rede secundária de contatos, que são todos os contatos ativos da sua rede primária. Em outras palavras, são todos os amigos dos seus amigos. Alguns exemplos são o colega de trabalho da sua prima, a dentista do seu colega de classe, o fornecedor da empresa do seu vizinho, entre milhares de outros.

Se quiser simplesmente conhecer novas pessoas por afinidade, que compartilhem de algum interesse em comum contigo, vai procurar sua turma (http://network4sales.blogspot.com.br/2012/04/qual-e-sua-turma-por-que-isso-e.html). Se o seu objetivo for encontrar a outra metade da sua laranja, também precisa sair da toca. (http://network4sales.blogspot.com.br/2011/06/como-o-networking-pode-ajuda-lo.html).

Todas essas recomendações podem parecer bastante óbvias. E na realidade elas são mesmo. Nossa intuição nos diz que devemos conhecer novas pessoas. Algumas vezes até fazemos mesmo isso, mas quase sempre sem um planejamento e organização. É sobre isso que falaremos no próximo texto. Enquanto isso, identifique onde estão as pessoas que fazem falta na sua rede de relacionamento. Afinal, como nos ensinou o filósofo romano Seneca, se você não sabe para qual porto está navegando, nenhum vento é favorável!   

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